PIDAN：猫咪的消费升级，从一款拿了红点奖的猫砂盆开始

不知你是否也感觉到，身边的猫奴越来越多了。

作为陪伴型宠物，和狗相比猫咪更爱干净、情感独立、活动范围也小一些。当一线城市的房子越来越小，白领工作压力越来越大，养猫成了不少人的挑选。有数据显示，中国登记在案的猫约有 5600 万只，其中一二线城市占到 35%。这只是不完全统计，如果加上没上牌的猫，总数可能会达到 7000 万只左右。

最近我接触到的 PIDAN STUDIO 希望从猫用品入手，抓住继人之后、宠物消费升级中的机会。

创始人马文飞认为，国内的宠物消费品市场审美缺失，中低端产品占到绝大多数。无论是淘宝店、亦或线下宠物门店，货源基本都出自国内几个大的生产厂家。这些大厂多是给国外品牌做代工，毛利低、没有自主开发能力，最终造成产品同质化严重，商家纯靠走量赚钱。

“宠物市场如果要升级，猫应该是最好做的一类。因为猫咪的单价和饲养成本都比较高，主人每月给自家猫花销在 400 以上的很多，不少重度猫奴，像我可能会花 7、800。花销大，意味着养猫人的经济条件普遍不错，他们对好商品的诉求会更强烈。”

“像猫爬架、猫厕所、吃饭的碗盆都是家里比较大的物件，既然人们对家居已经有很高要求，也会有越来越多人开始关注宠物用品作为工具之外的审美属性。”马文飞告诉36氪。

要做一个品牌，PIDAN STUDIO 的思路是产品先行。今年初，他们上线了第一款商品：猫厕所“雪屋”。区别于市面上普遍的盆状、或方形闭式猫砂盆，“雪屋”没有棱角，通体纯白。马文飞介绍，团队是从北极因纽特雪屋找的灵感，“把雪地静谧、柔和的气氛带到家中，很符合猫咪神秘、温暖的气质。设计上，保持了 PIDAN 一贯的极简特色。”

推出后，“雪屋”成了国内第一个获红点奖的猫咪单品。半年时间内，PIDAN STUDIO 通过线上、线下（经销商-高级宠物店、家居卖场、高级猫舍）销售了 6000 个雪屋，也吸引了韩寒、范冰冰等一票明星、网红用户。

不过需要指出的是，PIDAN STUDIO 的核心优势在于设计，但如果仅从审美、或者猫咪体验角度出发，或许在后端物流、仓储中需要付出较高的成本。对此马文飞表示，传统宠物用品形状标准，的确更容易流水化生产、运输和储存，但 PIDAN STUDIO 已经通过引入资方来为团队补充供应链能力。

据了解，PIDAN STUDIO 种子轮资方隆力奇自有宠物香波代工业务，在供应链上资源比较完善。目前 PIDAN STUDIO 与隆力奇共享仓储物流，来下降流通环节中的成本。

另外，针对宠物用品消费相对低频的问题，PIDAN STUDIO 计划在今年内推出更多产品，利用玩具、逗猫棒、除臭粉等消耗品来拉动购买。同时，结合使用场景推出打包套餐，目前团队已配合雪屋推出了猫砂产品“吸吸君”。

PIDAN STUDIO 团队成员都是拥有两年以上养猫经历的“资深猫奴”，创始人马文飞曾获豆瓣华东商务渠道销售冠军。下一步，PIDAN STUDIO 计划在消费品之外生产与猫相关的网生内容，并与日食记、猫弄、遛遛等公司合作推广。目前，团队正在寻求天使轮融资。

36氪关注到，同样在做宠物用品类创业的还有北京团队 howUpet。除了消费品，关于宠物的常识科普及泛娱乐内容也是不错的方向，马未都团队通过“观复猫”这一 IP 拉动文玩消费，同时，越来越多直播平台开始寻找宠物类 PGC 内容的合作方。