住房销售应该了解最基本的内容 我是新手如何销售房子

众所周知，房子是我们生活中的大件资产，现在各大城市的房价这么高，一套房子基本上都要上百万了，而作为房产销售人员来讲，买一套房子所得到的回报自然也不会低了，所以有越来越多的人开始加入了房产销售行业的大军，那么，住房销售应该了解最基本的内容有哪些？我是新手如何销售房子？

住房销售应该了解最基本的内容

住房销售应该了解房产行业常识，包括房价、发展前景、现状等；了解房地产基础常识，包括房地产类型、产权、销售形式等；了解产品常识，包括楼盘卖点、户型、朝向、性价比等；了解销售技巧常识，推销是少不了的，包括口才、接待、谈判、介绍等；行业素养常识，包括说话能力、亲和力、胆量、耐心、言行举止等。

我是新手如何销售房子

1、跑盘

房地产销售新手应该对自己要销售的楼盘情况了如指掌。例如：楼盘总占地面积、楼盘总建筑面积、楼盘总户数、户型分布、价位分布、车位状况、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统、物业管理、楼盘周围交通状况、楼盘周边配套设施等。另外还要了解住房的结构，并且要熟悉每套住房的优劣。

2、楼盘卖点

要熟练了解楼盘的优点和缺点，并且对顾客推销的时候要重点多说一说楼盘的优点，比如：小区附近的学校、周边地理环境、交通设施、物业服务等等，当然缺点也可以艺术性的带过一下。另外对于住房的买卖贷款等问题也要了解清楚相关流程和规定。

3、寻找客户

房地产销售新手要打电话、发楼盘销售宣传单，并且还要在网上发布房源销售信息、路边举牌等等。

4、客户群的喜好

房地产销售新手在售楼的过程当中意识要清醒，要记得自己的目标是什么，并且要围绕自己的目标做一些相关的销售方案。不同的客户，他们的需求也是不一样的，所以要很好的抓住客户的心理需求，根据不同客户群准备好不同的推销方式和介绍。最主要的就是自信心。

5、注重仪表

房地产销售新手给人印象一定要好，客户才会比较信任你。

有关于住房销售应该了解最基本的内容有哪些以及我是新手如何销售房子的相关内容就讲解到这里了，希望能帮到大家。住房销售是讲究一定技巧的，尤其是对于新人而言，前几个月先学习和锻炼，不要着急要业绩，否则也只能是心急吃不了热豆腐。