后疫情时代，宠物主粮的“品”“道”突围

在刚刚落幕的2022年首届中国国际宠物文化嘉年华大会上，平安盟宠星球的总经理印浩奇，针对大会主旨的 “提高中国宠物行业标准、凝聚行业专业力、促进国际交流发展”为宗旨，发表了关于“后疫情时代，宠物主粮的“品”“道”突围“为主题的演讲。下面是他的主要内容：

可能很多人对盟宠星球还不是很熟悉，我们是中国平安最新孵化的宠物生态公司，业务涵盖宠物内容、宠物食品、宠物常识社区等，自建了宠物营养实验室来自研产品及创作深度宠物内容。作为宠物行业新军，今天想跟大家讨论的是国产宠物品牌如何在现在的宠物市场中突围。

根据《2021年中国宠物行业白皮书》，这几年宠物市场规模在不断增长，去年我国城镇宠物消费市场规模达2490亿元。对比成熟的欧美市场来说，我们宠物行业渗透还是比较低的，一二线城市渗透率是39%，三四线则是12%，美国数字是67%。就中长期来看，基于低渗透率和消费升级趋势，我国的宠物行业仍将是高成长性行业。虽然国内宠物市场蓬勃发展，但在宠物食品领域未形成头部品牌，从销量、品牌信任度方面都远远落后于国外品牌，与国潮正盛的其他快消品行业的相比，有些相形见绌。

盟宠星球首先发力点是宠物食品，推出的第一个sku是猫咪主粮。因为从市场上来看，主粮还是有机会冲上去的，也有技术门槛；从消费规模来看，宠物食品在宠物消费中占比一半以上，其市场规模从2012年的157亿元增加到2021年的1282亿元，是宠物产业链中最为成熟的产业。

但高成长成熟度并不意味着容易，我国以往的宠物食品的产业做法一般是贴牌代工，自主品牌占比很小，并不掌握产品研发设计和销售渠道，利润空间低。自己做品牌，赚钱更不容易。高端主粮市场，外资品牌是主导，消费者的认可度较高。中低端市场上，国产品牌利用本地优势和较高的性价比挤压外资品牌市场，外资品牌市占率逐年下降是事实，国产品牌“卷”的厉害也事实。

如何在这种环境中突围而出？我们认为，要做好一个宠物品牌，首先核心是产品。产品的发展才能跳出对快速流量的依赖，让宠物品牌进入到一个全新的发展阶段，以质量胜，而不是打低价战。所以需要更加关注产品本身的研发、设计、生产和供应，从本质上去改变产品本身，用产品来打动用户。当我们能与国外大牌比肩质量和供应时，国货宠物品牌的崛起也不远了。

现在的宠物主对喂养的诉求逐渐向精细化科学养宠方向转变，对宠物食品的质量和健康也有着更高的追求，他们愿意支付更高的价格挑选质量更优、原材料更健康、甚至量身定制的宠物食品，这就是机会。我们在研究市场时发现，目前高端粮领域如果以烘焙粮、风干粮、主食罐头等常规品类去打，难度很大，因为用户很难信任你。我们需要在新品类、或新功能上进行研究分析市场的可行性，比如冻干、鲜粮、处方粮、减肥粮等。当然这需要花更多时间对用户进行教育，但也意味着你面对的市场是相对蓝海，还有很多机会可以挖掘。

今年盟宠星球推出了的“饱崽饭”系列，是我们历时9个月自研出的一款全价猫咪鲜粮。我们没有挑选干粮和罐头类，而是挑选了更加细分类的品类——鲜粮，一来是因为鲜粮适合猫咪口味也更能满足猫咪的健康需求，二来这个品类可以说在国内是比较创新的，虽然会更难，但越难的品类，竞争对手一定越少。

除了对产品的重视和创新，要突围成功，渠道也非常重要。由于我们挑选的是一个创新的品类，需要更多的流量和内容去教育消费者。一年前，我们开始在抖音、快手、小红书、b站4大平台自孵化IP账号，造自己的宠物明星IP、宠物专家IP，利用内容思维，影响用户，不断的打造人设和互动中，提升粉丝的黏性。同时从自媒体公域将部分粉丝转到私域，这部分粉丝就是我们第一批种子用户。

之后我们还会逐步拓宽渠道网络，首先是壮大自媒体矩阵，我们也在发展mcn业务，专注宠物垂类的达人签约和孵化；再以自媒体矩阵为核心，逐步完成在传统电商、线上商城以及线下终端的布局，最终让产品的触手可及。

当然，真正实现一个新品牌的突破，需要战胜的困难还有很多，希望我们的诚意能带来市场的正面反馈。除了卖“货”，我们还在做内容、做科学养宠小程序，平安做宠物领域的初心，是想和宠物、宠物主共同创造创造一种更加科学和健康的生活方式，为宠物提供更加专业的宠物产品及服务；还有一个更大的理想，就是在政府指导下，为鲜粮这个品类建立一个符合实际的规范和标准，通过不断完善的行业标准，让越来越多真正优秀的国内品牌获得认同，中国宠物食品行业获得国际认可，以崭新的面貌立于全球市场的潮流之中。