联名小黄鸭IP，宠觅PETSEEK要在宠物出行用品中突出重围

购买一款猫包，你会考虑什么？轻便？不占地方？内部空间大？易清洗？结实的同时还需要潮流时尚？市面上似乎很少有产品可以满足以上全部需求。

在这次深宠展上，小编发现了一款与小黄鸭IP联名款猫包——宠觅PETSEEK·『小方包』。据现场工作人员介绍，这款猫包既保留了可折叠、大空间的功能，又延展出了三种不同的背法——手提、单肩、双肩。折叠起来时，就像图里看到的那样，体积非常小，上手十分轻便又节省空间；展开时，则是一个方形的大包，容量很大、结实、又非常可爱，可供布偶等中大型猫咪以及小型犬使用。

就此，小编在现场采访了“小黄鸭猫包”背后的宠觅品牌创始人瑾瑜，聊聊她们对于宠物市场有着怎样的理解。

1、中国宠物出行市场尚待挖掘

瑾瑜表示，中国的宠物出行市场还未完全成熟，但是国外已经是一个非常成熟的市场了。在国内，宠物出行的主要目的是去医院，但是在国外，养宠人群还有长短途旅游等使用场景。近几年中国宠物市场快速成长，相关的使用场景和产品需求正在被逐渐挖掘出来。当下的宠物用品较少关注宠物出行方面，所以，宠觅团队最终挑选了宠物出行这一方向。

据介绍，公司于2018年4月成立，团队成员进行了为期一年的筹备，于2019年4月正式推出第一款出行产品。在其后的产品研发中，宠觅针对一二线主力养宠用户租房生活空间有限、养宠物件较多存在的痛点，将收纳、节省空间的产品特征作为主打功能。

2、为什么会联名小黄鸭IP？

产品推向市场之后，团队发现作为新锐品牌，自身影响力在业务发展前期较为有限。“我之前的工作经历中，负责过游戏IP“会说话的汤姆猫家族”的中国地区本地化及运营推广早期工作，在面向游戏玩家、影师观众、动漫读者等文化消费群体，开展的泛娱乐IP运营及衍生品服务等领域具备较为丰富的经验。”瑾瑜说到，于是，内部决定借助IP的力量，来加速自身品牌市场化过程。

瑾瑜表示，宠觅的产品理念是带给用户“小确幸”，这在产品诸多细节中充分体现在产品中埋下了很多的小细节和小心意。

在挑选契合自身定位的IP中，团队发现，B.Duck小黄鸭倡导 “Be Playful”即“玩味生活”的精神，传达好玩和乐天的理念，对各年龄层次的人来说，还象征着“时尚、快乐、多彩、创新”的精神。其“喜欢和大家分享幸福和乐趣，带给大家快乐”的IP理念和宠觅“致力于挖掘养宠生活中的小确幸”品牌理念十分吻合。

据了解，B.Duck授权范围涵盖商品授权、促销推广、商场活动、主题授权、以及顾问服务；至今已拥有接近200个海内外授权商，有庞大的粉丝基础，深受广大粉丝和被授权商的认可和喜爱。

3、线上销售为主，19年Q4开放线下经销

在渠道开拓上，宠觅目前以线上的天猫旗舰店自营为主，线下经销商的招募于19年Q4进行，从全国范围来讲，重庆、成都、武汉西北等局部地区已经有了较为良好的实体店覆盖，今年诚招全国其他地区经销商和实体店的合作。从此次参加深宠展的整体反馈来看，虽然华南地区的消费者和实体店对宠觅了解不对，但是对产品还是较为认可的。

对于线下渠道合作，宠觅会给与一定的政策支持，如线下专款、较低混批门槛、定期组织线下活动等等，“我们会有专门的运营人员做活动策划，跟线下做充分灵活的细节化沟通，很多产品策略和销售策略是和现有经销商筹谋划策共同制定的。”

4、一年营收约两千万，未来将上出行新品

在业绩表现上，瑾瑜表示，目前爆款产品已上市的这两款出行包为主。其中，出行包4月上市，5月进入到天猫同类目TOP10。值得一提的是，从同类产品比较来看，当时表现比不错的猫包售价大多在30-80元，但宠觅的售价却在168元，可以说是“高端进入前十”。

同时她还透露：“我们目前的年体量大概在2000万左右，虽然成立时间短，但因其产品在细分垂直类目上的专注度，哪怕疫情有所影响，其销售额也呈增长趋势。”

谈及未来规划，宠觅表示，尽管现在专注和深耕于一个比较小的领域，但是把一个类目做到足够专业，沉淀的常识体系和产品经验足以复制到其他方向上的。

其还指出，“在未来，整个出行场景可能用到的产品和其他的衍生品我们都会涉及，我们准备将宠觅打造成宠物出行专家，同时我们也相信，只要足够聚焦，尖锐的匕首也能刺穿市场。今年8月份，我们还会上新更多宠物出行产品，其中小黄鸭IP成员中的“鸭妹妹”Buffy也会合作推出新品也会亮相新品，和哥哥B.Duck一起C位出道。敬请期待。”