猫粮营销扎堆，网易严选凭借一部猫片强势突围？

比起儿女双全，这一届的年轻人似乎更愿意猫狗双全。

根据狗民网发布的《2019中国宠物行业白皮书》数据显示，2019年全国城镇养猫人数为2451万人，养犬人数为3669万人，猫主人增幅高于犬主人。

事实上，早就一万多年前，软萌可爱的猫咪就已经“驯服”了人类，而中国人养猫的历史可以追溯到大约公元四世纪。

陆游蹭写下一首名为《赠猫》的诗，描述古人接猫回家的第一天有多隆重：

裹盐迎得小狸奴，尽护山房万卷书。

惭愧家贫策勋薄，寒无毡坐食无鱼。

这也从侧面透露出讨好一只猫主子最简单粗暴的做法：给它肉吃。

但是，虽然猫咪是食肉动物，可它们的肠道像婴儿一样娇嫩，一旦进食含肉量太高的猫粮就容易造成消化不良，出现拉屎太臭的情况。网易严选最近上线的一条TVC就生动形象地反应了猫主子与肉之间的爱恨情仇。

充分挖掘猫奴日常

打造温暖有趣神仙短片

网易严选这支猫粮短视频，挑选从猫咪吃肉会拉臭便的角度切入。

短片一开始，就是一群猫在劝一只叫“臭宝”的萌猫：“别吃了，每次吃完肉就去厕所，你粑粑多臭心里没点数迈”。

臭宝虽然信心满满地表示自己会忍住，却依然因为臭便熏晕了主人。

虽然经过一波骚操作之后，臭宝救醒了主人，但它也意识到自己带来的麻烦，决定寻找大师修行，吃素戒肉。

终于戒掉肉的臭宝下山找主人“报喜”，却发现在它离开后主人发布了寻猫启事，甚至特意将家里的猫粮更换为添加消化酶的网易严选新款冻干猫粮。

这条短片上线后很快引起一大波铲屎官的共鸣，正是因为它描述的是养猫日常必然会经历的事情：是让猫大口吃肉，自己忍受臭味铲屎，还是为了空气清新，让猫少吃肉？

《我爱吃肉怎么啦》通过充分挖掘猫奴日常生活片段，再以萌猫视角，展现猫和人双向关心的治愈情感，结合幽默好玩的改编，既牢牢抓住用户的好奇心与同理心，也在最后对猫粮产品进行了巧妙的植入，直抵受众，斩获大量曝光。

网易严选的千层饼套路：

万物皆可脱口秀

其实，在这则短片上线之前，网易严选及已经在直播间“暗搓搓”地放了一波猛料。

9月29日晚，一只穿花衬衫的布偶猫出现在网易严选抖音直播间，讲脱口秀为猫粮带货，甚至还会讲谐音梗，引来网友纷纷打Call下单支持。

这只布偶猫像极了网易严选“亲生”的，网友调侃它，让它分享一下绝育的感受，它直接甩出一句：“下次一定带你去，第二个半价？”

最好玩的是有部分网友表示很气愤，认为长期坐立对猫咪颈椎不好，很残忍时，网易严选站出来说：猫咪是三维技术合成的，再一次引发热议，让人直呼“这波网易在大气层”。

毫无疑问，这又是一次很网易严选的成功营销，从打造圈层、跨界破圈，网易严选每一步都表现得可圈可点。让猫直播带货猫粮，本就没有比这更加理所当然聚焦主打人群的方式，脱口秀的巧妙融入，更让这场直播迎来信誉与声量的大丰收。

在大众的认知里，网易严选反套路的种种操作早已深入人心，脱口秀诙谐幽默、段子频出的特色无疑与网易严选的调性高度契合，两者同时出现时，“1+1>2”的效果显而易见，不仅增加了直播的互动乐趣，也加深了用户对于产品卖点的理解与品牌形象的认知。

回顾网易严选这次围绕猫粮的整个营销，可以提炼出一个关键的核心点“参与感”。

从一开始，网易严选就洞察到猫吃肉会拉臭便的痛点，并踏准了这一点，以猫爱吃肉为起点展开，将吃肉和吃素，让猫快乐和让人快乐的冲突精准展现，引发共情。

因此，无论是一开始的猫咪脱口秀，还是后面的《我爱吃肉怎么啦》，每一个养猫人几乎都可以在上面找到属于自己的参与点，进而建立全民认知，让“大口吃肉，便便不臭”的产品卖点引爆全网，真正渗透、打透目标人群，进圈、破圈。无论是从产品层面还是情感层面，都与用户建立起强力的双向链接。

目前，网易严选已推出多款冻干猫粮，包括全价冻干双拼猫粮、全价猫粮与红肉盛宴全价猫粮。这三款猫粮优势明显：

其中，全价冻干双拼猫粮富含91%鸡鸭牛鱼蛋奶，添加鲜肉，零谷物豆类及44%蛋白质，高蛋白低碳水，符合猫咪原始需求。值得一提的是，这款猫粮是老爸抽检认证产品，在知名测评博主国产膨化粮中也斩获了最高分。全价猫粮也具有高达70%的肉含量与41%的高蛋白，性价比超高。