自动售卖机是一门好生意吗？发展前景怎样？

1994年中国推出第一台自动售卖机，此后行业一直处于不温不火的状态。久违的自动售货机在无人零售概念大行其道的今天，开始迎来良机。自动售卖机是20世纪70年代出现的无人零售的鼻祖，最早兴起于日本，租金和劳动力的上涨推动了行业的快速发展。目前日本的自动售货机多达500万台，平均每24个人就有一台。

自动售卖机的盈利渠道主要包括零售收入、来自外部广告的广告收入、向部分供应商收取的展示费收入。运营成本主要包括机器折旧、商品采购配送、人工成本、点租等。放在商业中心、地铁站、景点等公共场所的自动售货机实际销量有限。因为在这些开放空间里，消费者往往匆匆而过。另外，城市的零售网点非常密集，销量会受到限制。这些地方的自动售货机很大程度上是为了收取广告费而设计的。自动售货机的零售收入主要靠学校、工厂、写字楼、医院等相对封闭的渠道。这和封闭空间的无人货架有相通之处，但无人货架需要更精细。

自动售卖机行业也具有“薄利多销”的特色，公司的规模在一定程度上决定了其竞争力和盈利能力。大型公司不仅可以增强对上游供应商的采购优势，还可以获得更低的采购成本。而且可以发挥规模效应，下降运营成本，节省费用。自动售货机运营行业和一般零售行业类似，高度依赖点资源。优质点具有环境相对封闭、人流高的特色，可以为自动售货机带来较高的零售量和广告销售收入，如医院、工厂、地铁、学校等场所，是兵家必争之地。

饮料机只占日本自动售卖机的一半，自动售卖机销售的其他产品包括杂志、雨伞、面包等。从日用品、食品到电子产品，几乎无缝渗透到生活的方方面面。可见，成熟的自动售货机格式一定是多元化的。

目前无人零售的三种业态中，无人货架的商业模式存疑，无人便利店可视为大型开放式自动售货机。自动售卖机终端形式多样、产业链成熟无疑是目前实现无人零售的最佳载体。抛开对现有自动售卖机的理解，如果能在设计上打破现有的桎梏、更进一步、从封闭走向开放，可能就是自动售卖机和无人零售的未来。