房地产渠道拓客方案有哪些 房地产渠道管理规定

现在市面上的房地产都比较多，每个房地产在卖房子的时候，话术是不相同的，他们都有相关的规定和流程，那么，如果想要接触房地产这个行业的话，就必须要先看一下房地产渠道拓客方案有哪些，这个问题是非常重要的，然后还要看一下房地产拓客管理规定都有哪些，来了解下吧。

房地产渠道拓客方案有哪些

资源置换方式，可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换。通过互联网来搜索客户资料，拓展自己的客户资料库。根据当地的公司资料和黄页等渠道来拓客。开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客。开展房产体验活动的方式来拖等。

自媒体：当前形势下最热门的线上自媒体，流量巨大。传统实体日渐困难，成本加重，很多零售，厂家都开始做线上卖货（卖衣服、卖零食、卖电子产品、卖课程等等）。所以也一定要抓住这个风口，做房产自媒体。比如尝试玩下抖音、头条，悟空问答等等，定位好自己的人设，尝试一下软营销。当然自媒体是需要长期坚持的，并不是马上就会有效果。

房地产渠道管理规定

1、直拓，包括派单，地推这些你在做的基本方式。直接去找客户，或者说是拼概率碰客户。这种手段是基础，是人海战术、是拦截战术（同一城市板块很多项目聚集的地方）。这种管控的重点是销售指标分解、团队分组、区域划分、人员上岗时间和考核的细致程度，同时团队招募上要求更倾向于吃苦耐劳和脑子基本灵活的人。当然这个阶段很多地产公司也会用外包的“小红帽”进行地推来解决人员不足的问题，或者短时间内采取大兵团作战来饱和覆盖所在目标区域。

2、圈层，这种相对宽泛的手段不是非常具体。一般包括饭局邀约，活动嫁接、客户老带新、全员销售和合作方推荐等等。注意统一之处是都是通过人来间接推荐客户，这种方式的管理重点是场景差异很大，从能带来客户的各合作方而言，吃饭、喝茶、邀约等等情形要具体情况具体分析。

3、那么在预算和方案方面，渠道和策划或者营销管理者做好充分沟通，每个公司在这类审批流程和渠道费效方面要求不同，但特别需要渠道管理者落实好跟外部资源的对接，然后通过这个过程再去跟客户对接，而不是一上来找到人就推销。这种情况可能需要多重关系链条，而不是客户；但做好了这个网络也是越来越大。

经过阅读这篇文章所讲到的常识，我们已经了解到了房地产渠道拓客方案有哪些，文章里给你们写出了一种方案，如果你刚接触房地产行业，还不懂的话，可以参考上文所讲到的这个方案来制定，然后其中掺杂一些自己的想法就可以，同时也了解到了房地产拓客管理规定都有哪些。