成为施耐德代理的要求

众所周知，电气设备总是存在于我们周围的各个地方，并且需求量很大。因此，中低压输配电产品与工业自动化产品的竞争压力较大。他们的主要销售方式是代理。施耐德电气是法国的工业先驱之一。19世纪，施耐德电气涉足钢铁工业、重型机械工业和造船工业。20世纪从事电力及自动化管理行业。公司成立170多年来，施耐德电气经历了诸多挑战，做出了多项重大战略挑选。那么，以施耐德为例，如何成为施耐德代理呢？如果你想成为施耐德代理，你可以从以下三个方面努力。

1、经代理人授权。要成为施耐德代理，先要获得代理商的授权。施耐德根据自身的销售渠道和服务能力对某一区域的代理商进行授权，代理商经过施耐德的筛选才能被称为施耐德代理。

2、销售渠道。销售渠道需要时间和资金成本来解决。施耐德代理稳定的销售渠道是这个行业成功的关键。在代理过程当中，需要形成规模效应，在获得采购成本优势的同时下降运营成本。

3、增值服务。由于工业电气产品的广泛应用和客户需求的多样性，施耐德代理需要可以为客户提供售前技术方案和售后服务能力。因此，在短时间内建立专业的技术服务机构成为进入该行业的障碍。

与施耐德的销售渠道不同，施耐德代理销售是通过一系列独立的第三方活动，将产品从生产商送到终端客户手中。普通施耐德代理只提供销售渠道；施耐德代理会在产品销售过程当中刻意整合渠道结构、运输方式、结算方式、系统集成、技术支持和售后服务，为客户提供更加多元化的服务，并增强厂家对施耐德代理的附着力。