618天猫&京东进口猫砂榜第一，EVER CLEAN铂钻完成多元化战略升级

近段时间以来，定位于高端进口膨润土猫砂品牌的EVER CLEAN铂钻®，相继在产品、渠道、品牌等层面做出了战略调整和创新升级。为此，宠业家专访了EVER CLEAN铂钻®中国经销商江苏麦乐多科技有限公司VP Charlie，具体内容如下：

品牌战略关注猫咪健康需求

重点培养新品铂钻®金标猫砂

今年还将在包装、尺寸上做优化创新

据Charlie介绍，在产品层面EVER CLEAN铂钻®于2021年1月正式推出了金标猫砂，并以6个月新品的身份亮相了于今年5月28日-30日召开的它博会宠物展，并在展会现场作为EVER CLEAN铂钻®的主推产品与消费者见面。

同时，金标猫砂还被选入了它博会门店样板间活体区域的产品展示，且通过它博会现场的产品试用展示，以及展会同期站外达人的推荐，加深了消费者对于金标猫砂产品质量和差异化的了解，展会现场的产品被消费者抢购一空。

值得一提的是，金标猫砂也将是铂钻®接下来重点培养的产品。EVER CLEAN铂钻®品牌市场部表示，金标猫砂不仅延续铂钻®传统优势，具备专利活性碳除臭、3效净味以及瞬吸结团的高质量，更从猫咪健康的角度优化产品，达到了99.9%的低尘效果，不但可以保持家居清新空气，更能让猫咪在使用猫砂过程当中健康舒畅；精研的大颗粒有效减少带砂，更添加高能抑菌因子，呵护猫咪健康同时让人宠无忧亲近。

而在2021年下半年，EVER CLEAN铂钻®还将针对其明星产品，在产品包装、尺寸上做出更多的优化创新，且还将针对不同的消费人群和消费场景进行定向拉新，让更多宠物主亲身感受到铂钻猫砂带来的高质量生活体验，为爱猫营造出更健康舒适的生活环境。

618期间天猫&京东进口猫砂类目第一

铂钻®开启点-线-面渠道布局

在渠道层面，Charlie向宠业家介绍，当前正处于618年中大促尾声，在本届618大促期间，EVER CLEAN铂钻®与平台众多达人达成直播合作，通过主播们粉丝号召力，为平台和品牌带来新客流量和消费者认可度，直播间总计销售产品17000+盒，品牌新客率达到80%+。

值得一提的是，EVER CLEAN铂钻®开启了宠物类目在超头部主播直播间的热潮。而直播合作也达成了突出的销售和拉新成果。直播间开始仅5分钟，即热卖5000盒，最终截止直播结束，总体销售14000盒，且直播期间的进店UV达到190000+。整体销售的品牌新客率达到78%，进一步肯定了头部主播对于品牌拉新的作用。

同时，在2021年度的整个618周期内（6月1日-6月20日），EVER CLEAN铂钻®全渠道销售同比增长达到219%，且在天猫&京东销售中，EVER CLEAN铂钻®的销售额排名进口猫砂类目第一。

其中，据情报通数据显示，在淘系平台6月1日-6月20日的周期中，EVER CLEAN铂钻®的销售额排名猫砂品类第二，进口猫砂品类排名第一；在京东平台6月1日-20日的周期中，EVER CLEAN铂钻®销售额排名猫砂类目第九，进口猫砂品类第一。

而谈及渠道布局及运营战略，Charlie表示，目前EVER CLEAN铂钻®的渠道策略布局基本可以用“点-线-面”来概括。比如在华东，华北等几大经济体城市招揽一级经销商，通过对这些地区的深耕细作，来争取在一级市场占据主动后向外辐射扩散影响力。同时，EVER CLEAN铂钻®还在全国设立了多个物流仓，包括港口直发物流和自有仓快速发货，来保障“线”的快速畅通以及下降物流流通损耗。

目前，EVER CLEAN铂钻®已在北京、上海、南京、杭州、苏州、天津、西安、郑州、成都等一二线城市市场完成了覆盖。

此外，EVER CLEAN铂钻®目前在渠道融合层面，采取商品+服务、线上+线下、零售+体验的策略布局。针对品牌渠道合作伙伴，会以渠道类型做经销身份定义，因不同渠道对于品牌成长的助力不同，EVER CLEAN铂钻®也针对渠道特性提供相对应的服务方案。例如，在三四线城市开发区域旗舰合作店时，EVER CLEAN铂钻®也针对性的为线下渠道提供专门的辅销资料来引导消费者。

传播品牌温度

与国内首档动物救助情感类真人秀达成合作

EVER CLEAN铂钻®还向宠业家介绍，目前全球约有数亿只流浪动物，但仅有不到2%的它们会幸运的被妥善照料。如何善待生命，成为了人宠间最大的课题。针对这个问题，日前，EVER CLEAN铂钻®与哔哩哔哩出品的国内首档动物救助情感类真人秀《2%的爱》达成了战略合作，并成为了该节目的特约赞助商。

其表示，《2%的爱》在去年第一季播出就引发了全网的关注，收获了几乎满分的信誉。且节目坚持日常化和生活化的叙事，更多地是从动物本身的视觉去呈现他们的情绪、问题，让大家感同身受地了解到，在日常生活中应该怎么跟猫狗互动，怎么去理解它们的行为，从而拉近人与宠物的距离。

而EVER CLEAN铂钻®作为全球多国热销的高质量猫砂引领者，一直秉承着“让猫咪在自然清净的环境里健康舒畅，焕发天生灵动，从而建立更亲近的人宠共生关系”的理念，与节目本身的主张互相契合。因此，作为《2%的爱2》第二季的特约赞助商，EVER CLEAN铂钻®在节目里针对猫咪们本身的状况，提供以专利活性碳高效除臭、抑菌健康的高质量猫砂，帮助猫咪们建立使用猫砂的健康行为，有助猫咪适应领养家庭的生活；同时也为大家带来更多有关猫咪健康科普的常识，助力提升社会对猫咪的关爱。

值得一提的是，《2%的爱》第二季已于2021年6月17日正式开播，截至目前，节目在B站的播放量已近千万，铂钻®猫砂在节目中的亮相也引爆了年轻消费者的好评，弹幕狂刷“铂钻猫砂除臭YYDS”等。

同时，除了刷综艺发弹幕外，“云吸猫”的网友们还可以参与到铂钻猫砂为大家准备的暖心小互动：在微博、微信及小红书平台均可搜索【铂钻猫砂】关注品牌官方账号，参与“故事换猫砂”活动。各位铲屎官只要分享有猫日子里的温暖小故事，就有机会免费换取EVER CLEAN铂钻®猫砂，感受高质量猫砂带来的健康人宠共居的新体验。

全渠道销售额同比去年增长142%

将进一步完善品牌产品矩阵和渠道布局

EVER CLEAN铂钻®还向宠业家透露，在即将结束的这一财年中（2020年7月-2021年6月），EVER CLEAN铂钻®经历了中国经销商合作方的调整，并于2020年8月正式开启与江苏麦乐多科技有限公司的经销合作。通过双方的紧密沟通和深度合作，顺利完成了切换阵痛期，且迅速进入了正常销售增长阶段，对比上一财年周期，EVER CLEAN铂钻®的全渠道销售额同比增长达到142%。

而在即将来临的新一财年中，EVER CLEAN铂钻®将会进一步加深与江苏麦乐多科技有限公司的合作，深耕进口高端猫砂类目，进一步完善品牌产品矩阵和渠道布局：

在产品上，针对包装、尺寸上做更多的优化创新，并且针对不同的消费人群和场景进行定向拉新；

在渠道上，进一步扩展线上线下分销覆盖度，尤其针对线下门店，与高端门店进行深度合作，打造城市品牌“线下旗舰店”，完善消费者的线下体验场景，更直观的与消费者进行交流沟通，打造更加适合猫咪使用的猫砂产品。

关于EVER CLEAN铂钻®

EVER CLEAN铂钻®猫砂诞生于1987年，由美国A&M公司研发及生产，主要在德克萨斯州的动物医院和宠物用品卖场进行销售，并在1989年被美国著名零售和兽医杂志《Pet Product News》评为年度最佳产品；

1999年，A&M公司被Clorox收购，继续投入研发EVER CLEAN铂钻®猫砂新配方，并于2000年新品上市获得用户和市场的积极好评；

2006年，研发出Carbon Plus碳净味专利技术，使EVER CLEAN产品质量大幅提升；

2020年，EVER CLEAN正式更名为“铂钻”中文名，并在2020年8月首发亮相专利活性碳3.0猫砂新品。该产品采用Carbon Plus碳净味专利技术，以专利净味、瞬间结团、抑菌健康为三大产品卖点，为猫咪与宠主带来了更好的产品使用体验。

2021年1月，EVER CLEAN铂钻®正式上市了一款低尘少带出的除臭猫砂金标产品。该产品具有粗颗粒砂，较少猫咪带出，并采取独有低尘配方，有效减少扬尘等优势，主要针对于线下门店渠道进行专供主推。

文章来源：搜狐新闻-宠业家