五金工具产品出口型公司转内销的地面定位分析

目前，五金工具产品零销售的主形式为五金工具产品综合商店销售。这些综合商店销售的产品品种繁多、样式繁多、更新换代快。这些对于有一定产研能力的五金产品生产公司来讲，适应这样的市场节奏可能并非难事，但是进军这些零售领域却需要花费大量的时间和精力。第一，需要对同质产品的式样、主打类型、价格进行深入调研，摸清批发商可能接受的价格范围，消费者偏好的样式，为工具生产或改良做好充分准备。第二，需要对综合商店经营者的进货渠道偏好、产品功能偏好、品牌偏好等与销售人员的销售行为进行分析，为产品的市场布局和推销打下基础。完成这两点，只能说完成了转内销的基础工作。之后还要进行销售队伍的组建与培训，销售渠道的铺设等等，这些工作说起来简单，做起来却十分复杂。单就销售队伍的组建来讲，首先要进行销售人员的招聘，第二，要对销售人员进行统一培训，宣导产品常识、公司文化、销售技巧、销售话术。完成这一系列的工作的结果只有一个，就是该公司有可能进入了五金工具产品综合商店，与五金工具产品商店销售的其他工具的厂家拥有了近乎平等的宣传和销售机会。但是杀入红海并不见得就获得了生存的广阔空间，既然是阔斧般的转变，不妨以现有的其他五金工具产品生产厂家的销售渠道为鉴，并与其相区别，创新销售模式，开创新的市场。

第一，现时，大多数五金工具产品不论是高duan产品还是中低端产品，都是通过综合性商店完成销售。这些产品之间存在质量差别和品牌差异,但是在产品展示的过程当中，品牌的特立性不足，没有充分显现品牌的优势。第二，随着人们生活水平的提高，对工具的要求愈来愈严格，愈来愈高档，但是同时不放弃物美价廉的理想。目前，国内的五金工具产品生产厂家中低端产品的生产厂家占据了主流，高端工具商相对较少。这两点信息可以看出转内销公司的先机。一是走品牌化建设之路，二是剑走偏锋，既不与中端公司搅做一团，也不与高duan公司抢夺地盘，中端偏上的品牌定位较为合乎现时。接下来的问题就是品牌塑造的问题。如何创设物美价廉的品牌，使消费者尽快形成品牌忠诚度，最好的办法就是让利给消费者，减少销售的中间环节。现时的手机工厂就是可借鉴的蓝本。五金工具产品生产公司可铺设树式的销售渠道，产品由产地直接到达营销终端。此外，五金工具产品品牌店是较为理想的挑选。五金工具产品品牌店不仅有利于品牌植入，更有利于打造品牌影响力，是消费者形成品牌忠诚度和依赖感。