文章摘要: 2019年,麻球说成立,这个由一帮95后「猫奴」成立的公司,在私域渠道做了些趣事麻球说布局私域做了两件事,一件是「分享裂变」,另一件是「社群运营」。看似简单,但短短半年时间便累积了 2 万的私域社群用户,并且复购率高达 90%!麻球说的裂变活动一共分为
2019年,麻球说成立,这个由一帮95后「猫奴」成立的公司,在私域渠道做了些趣事麻球说布局私域做了两件事,一件是「分享裂变」,另一件是「社群运营」。
看似简单,但短短半年时间便累积了 2 万的私域社群用户,并且复购率高达 90%!
麻球说的裂变活动一共分为 8 关,每一关都有一个小任务,比如第一关是要求分享 5 个群、第二关是完成调查问卷,其他任务还有分享朋友圈、发布小红书等等。
发五个宠物群领红包,领取方式要加客服微信
独特的玩法,让裂变成了打怪升级的游戏。同时,麻球说全程人工的审核和沟通,更让客户觉得自己并非是在和冷冰冰的机器人互动,对品牌和活动的信任感更强。
「比起设计私域流程、研究怎么快速让客户付款下单,我们更希望稳一点、慢一点成为客户的朋友,让用户对品牌产生信任感和亲密感。」麻球说表示。
麻球说的「稳」体现在私域的方方面面,在私域最普遍的营销手段也只是每周一到周五的限时秒杀、新品尝鲜活动,而且只在社群、朋友圈和微商城宣发,从没有举行大范围的促销。
当然,不激烈的互动不代表和客户沟通少,麻球说自建的社群俨然成了养宠人的交流圈子,宠物相关节假日、客户有宠物病理问题咨询时,麻球说的客服会第一-时间出现帮忙解决, 把有温度的品牌IP形象传递出去,和客户像朋友一样相处。
未来,麻球说也有自己的规划:
一个是通过异业合作,给客户带来不一样的体验,在私域业务上更加成熟;
二是通过做视频号、直播等业务,让品牌IP更加鲜活,让更多「毛孩子」能体验到麻球说的优质产品。
让复购率高达90%,麻球说只做了两件事
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