文章摘要: Qfabq是一种销售方法,是汽车销售中讲解汽车的关键方式:Q是询价,F是特色,A是优势,B是效益,就是要先了解客户的需求,再向客户讲解汽车的特色和优势。最重要的是向客户解释利益,汽车的一切解释都要落实到客户的利益上,这是打动客户的关键。当然,需要通
Qfabq是一种销售方法,是汽车销售中讲解汽车的关键方式:Q是询价,F是特色,A是优势,B是效益,就是要先了解客户的需求,再向客户讲解汽车的特色和优势。最重要的是向客户解释利益,汽车的一切解释都要落实到客户的利益上,这是打动客户的关键。当然,需要通过封闭式询价来引导客户。 qfabq的解释: 问:指的是引导性、控制性的问题,有时可以用陈述的形式来做。目的是提醒潜在客户负面的用车场景。在创造这个场景的时候,注意不要把潜在客户放进去,也不要把销售顾问本人,或者奥迪品牌,或者潜在客户在用的车放进去。这应该是一般的,非特定的负面场景。 f:说明装备,也就是车辆的卖点和特色。应该从以下三个方面来解释:1。这是什么?比如这款奥迪A4就配备了ABS,就是防抱死制动系统。2.这个设备的用途是什么。比如ABS可以避免紧急制动时车轮抱死,使车轮在制动时仍能转动,使车轮在制动瞬间保持一定的抓地力。3.这个功能是怎么实现的,工作原理是什么。 答:指的是优点。这是一个销售顾问的说法,用来描述这种设备如何提高车轮的性能。 b:好处是指销售顾问的说法,用来描述这个好处能为车辆的使用者做什么。 问:指的是确认性问题。这个问题旨在获得潜在客户的积极反馈,即他们看到了销售顾问刚刚向他们展示的好处。这样的确认性问题一定要明确,一个可以接受的答案就是让客户说(是)。
qfabq话术什么意思
本文由入驻酷易搜网资讯专栏的作者撰写或者网上转载,观点仅代表作者本人,不代表酷易搜网立场。不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 kuyisokefu@163.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
上一篇:gm是什么牌子车
下一篇:汽车颜色改装合法吗?
汽车跑了2万公里需要做哪些保养 汽车开到2万公里要做什么保养项目
2024-09-20自动挡波箱油多长时间换一次 自动挡汽车变速箱油多久换一次
2024-09-20更换刹车油需要多少钱 刹车油怎么更换
2024-09-20大众汽车火花塞多长时间更换一次(一汽大众火花塞多少公里换一次最好)
2024-09-20凯迪拉克atsl加多少机油 凯迪拉克ATS需要多少机油
2024-09-19科目一可以预约多少次(科目一可以预约多少次考试)
2024-09-19> 汽车常见问题