开发商与买房人签订认购书的原因是什么

原因是住房一旦被买房人选中，开发商就必须向买房人预留该住房，并愿意就该住房与买房人签订正式的《商品房买卖合同》，如果买房人不与开发商签订《商品房买卖合同》，那么就会给开发商的销售造成影响甚至是损失，买房人需要依照《住房认购协议书》的约定承担违约责任。

签订认购书要注意什么

1、考察开发商资质及预售证：在签订认购书的时候，购房者需要对开发商的相关资质和施工许可证进行检验，认购书里面的内容比购房合同的内容要简单许多，很多开发商都不会在认购书中写明预售许可证等资质情况，从而规避有关法律规定。但是购房者不可忽视这点，如果开发商没有取得预售许可证，那么该住房的认购书是不受法律保护的。

2、违约责任要提前约定：签订认购书和签订购房合同的初衷都是一样的，主要是为了对买卖双方进行约束，如果在房产的交易过程当中，出现了什么风险的话，也要对造成的损失进行赔偿的方法确定，认购书也是一样的道理，购房者要注意，在认购书中除了要交代清楚自己的关注点之外，还需要对商品信息、交易详情或者资金往来等内容，以及发生风险后的处理方法进行约束，减免出现损失时的风险系数。

3、规避受牵制条款：购房者在签订认购书的时候应该和签订合同一样小心，要注意在认购书中有没有受牵制的条款，如果有的话，要注意规避。比如说购房者在规定的期限内未签订购房合同的，开发商所收的定金不予退还。此条款应该区分不同情况下的过错方，不可直接认定为购房者的错误并且不退还定金，这是不合理的。

4、有关金钱事项要约定清楚：认购书和合同是存在一定差异的，虽然在认购书中也有对住房价格和付款方式的约定，但是这个约定相对来说比较粗略，购房者要注意把有关金钱事项要约定清楚。很多开发商都想要在签订认购书的时候收取一部分定金，购房者要搞清楚这个定金是哪个定，其次要清楚定金之后的处理方式，最好一定要明确违约后果。

5、开发商的承诺可写进认购书中：如果购房者在看房的时候，销售人员有给自己开出过什么优惠，一定要把这部分优惠写进认购书里面，比如说赠送面积等承诺，这些都可以在认购书中写清楚，在后期签订正式的购房合同的时候，也需要在合同中写出来，以防开发商变卦。当然在这里最好也要对违约的处理办法作出一些规定。